Predaj vášho domu nie je jednoduchý proces, pokiaľ ide o skutočnú logistiku a emocionálny vzťah, ktorý často máte k svojmu domu. Aj keď väčšina predajov neprebieha na 100 percent hladko, existuje niekoľko bežných chýb pri predaji domu, ktorým sa môžete vyhnúť, aby bol tento proces menej stresujúci a menej emotívny. Či už predávate prvýkrát alebo ste si týmto procesom už prešli, vyhnite sa najväčším chybám pri predaji domu.
Jedným z najdôležitejších krokov pri predaji domu je stanoviť správnu cenu – cenu, ktorá vám umožní predať v primeranom čase so ziskom, ktorý vám vyhovuje. Pri predaji domu sa bežne stáva, že majiteľ podľahne pokušeniu a stanoví príliš vysokú cenu. Výsledkom však bude, že kupujúci, ktorý by si Váš dom mohol dovoliť kúpiť o ňom ani nebude vedieť, pretože bude pozerať domy v nižšom cenovom rozpätí. Vďaka tomu môže váš domov zostať na trhu dlhšie. A čím dlhšie je váš dom na trhu, tým menej kupujúcich má pocit, že musia rýchlo kupovať. Ak nakoniec budete musieť znížiť cenu, kupujúci budú mať pocit, že majú extra vyjednávaciu pozíciu. Je dôležité si uvedomiť, že ak je Váš dom v ponuke príliš dlho, môžete ho nakoniec predať za menej, ako keby bol nacenený primerane na začiatku predaja.
Realitný maklér Vám pomôže nastaviť najlepšiu predajnú cenu bezplatne.
Aj malé chyby môžu kupujúcich odradiť. Ak prejdú Vašim domom a nájdu uvoľnené kľučky, netesniace kohútiky alebo iné malé nedostatky tak sa budú čudovať, či ste nezanedbávali aj väčšie problémy v domácnosti. Ak dokážete dokončiť opravy skôr, ako do Vášho domu vstúpi kupujúci, Váš dom osloví ľudí, ktorí hľadajú dom pripravený na nasťahovanie.
Niekedy môže byť dokončenie opravy pred zaradením do ponuky nákladovo efektívnejšie ako čakať, kým kupujúci zistí problém a pokúsi sa vyjednať nižšiu cenu. Zatiaľ čo mnohé opravy sú kozmetického charakteru a sú pomerne lacné, majitelia zvyčajne nie sú pripravení na problémy s veľkými výdavkami, ktoré je potrebné vyriešiť pred uvedením nehnuteľnosti do ponuky.
Ak ste vo svojom dome objavili problémy ešte predtým, ako ste ponúkli svoj dom na predaj, môžete znížiť cenu hneď na začiatku. Je tu však riziko, že niektorí kupujúci sa budú aj napriek tomu pokúšať vyjednať nižšiu cenu, preto v zázname o obhliadke uveďte, že nižšia cena odráža zistený problém.
Na to, aby ste úspešne predali svoj dom, je dôležité oddeliť emocionálny vzťah k domu od obchodnej transakcie. Určite bude ťažké vyjednávať s kupujúcimi, keď milujete svoj domov ale správať sa ako profesionál je dôležité. Snažte sa zachovať chladnú hlavu počas celého procesu predaja, najmä pri dôležitých rokovaniach. Buďte realisti a predpokladajte, že počas obhliadky domu sa odhalí aspoň niekoľko problémov. Žiadny dom nie je dokonalý, a to najmä staršie domy. Nedovoľte, aby požiadavka kupujúceho na drobné opravy zničila celý obchod.
Vynaložiť úsilie na to, aby váš domov vyzeral čo najlepšie pred zaradením do ponuky, je dobre vynaložený čas a peniaze. Čistý, prehľadný a svetlý dom je to, čo kupujúci hľadajú. Nezabudnite, že je veľmi dôležité, aby si kupujúci pri obhliadke vedeli predstaviť, že žijú v tomto dome. Ak sa Vám to podarí, Váš dom má nového majiteľa.