Ak chcete predať nehnuteľnosť za najvyššiu cenu tak si určite vyberte exkluzívny predaj. Pýtate sa prečo? Pretože maklér ma prehľad o všetkých záujemcoch a podľa toho vie, aký je záujem o nehnuteľnosť a čo klientov odrádza. Ak zveríte svoju nehnuteľnosť do viacerých realitných kancelárií, inzerát sa bude opakovať a pôsobiť dojmom, že nehnuteľnosť neviete predať, takže klient vidí priestor na zjednávanie ceny. Je to skôr kontraproduktívne.
Pri exkluzívnom predaji sa s realitným maklérom vopred dohodnete na výške provízie, ktorá sa nemení. Každá realitná kancelária pracuje s inou výškou provízie, čo pri predaji cez viacero realitných kancelárií môže spôsobiť chaos aj na inzertných portáloch.
Ak má vašu nehnuteľnosť v ponuke viacero maklérov, vzniká tu nežiaduca konkurencia medzi maklérmi. Zaplatené dostane len jeden, a to je ten, čo nehnuteľnosť nakoniec predá. Preto ak má maklér klienta, ktorý má záujem o kúpu, vie, že ak vás nepresvedčí, aby ste spustili cenu tomuto klientovi, môže nehnuteľnosť predať niekto iný a všetka jeho doterajšia práca nebude zaplatená.
Poviete si: „Nech realitné kancelárie bojujú medzi sebou a vyhrá ten lepší.“ Chyba! Nakoniec to dopadne tak, že realitné kancelárie budú bojovať s vami o zníženie ceny namiesto toho, aby bojovali vo váš prospech. Pri exkluzívnej ponuke zodpovedný maklér pracuje tak, aby pre vás vyjednal tie najlepšie podmienky pri predaji nehnuteľnosti. Nezabudnite, že po tom, ako kupujúci prejaví záujem o kúpu to nekončí ale začína. Je nevyhnutné dohodnúť sa na podmienkach odovzdania nehnuteľnosti, spôsobe vyplatenia kúpnej ceny, termínoch podpisu kúpnej zmluvy a odovzdania, zmluvných podmienkach a pod. Ak si kupujúci vybavuje hypotekárny úver, tak k tomu potrebuje podklady, znalecký posudok.
Každému, kto sa chystá predať svoju nehnuteľnosť doporučujem zvoliť exkluzívny predaj cez jednu realitnú kanceláriu a nie predaj prostredníctvom viacerých realitných kancelárií bez exkluzivity. Naplánujem Vám celý proces predaja, a to od prvej obhliadky až po odovzdanie nehnuteľnosti. Takto nás nič neprekvapí a všetky strany sú spokojné.