Prečo by mal majiteľ nehnuteľnosti vôbec uvažovať nad tým, že by podpísal jednej realitke exkluzívnu zmluvu? Nie je výhodnejšie, keď má nehnuteľnosť v ponuke čo najviac realitiek? Ak chcete, aby predaj nehnuteľnosti prebehol na vysokej úrovni a za najvyššiu cenu, tak Vám exkluzívnu zmluvu odporúčam podpísať.
Maklér, ktorý má podpísanú exkluzívnu zmluvu na predaj nehnuteľnosti bude motivovaný predať nehnuteľnosť za čo najlepších podmienok pre svojho klienta. Keďže jeho klientom je predávajúci, zastupuje jeho záujmy. V tomto prípade nemá maklér potrebu výrazne tlačiť na zníženie ceny v prospech jedného kupujúceho, keďže vie, že aj ďalší záujemca bude riešiť kúpu danej nehnuteľnosti cez neho. Maklér sa môže taktiež zamerať aj na alternatívne spôsoby inzercie, ako je inzercia v miestnych novinách, ktorá je spravidla drahšia ako inzercia na internete, ale maklér má istotu, že predajom nehnuteľnosti sa mu investované prostriedky vrátia. Ak je na to nehnuteľnosť vhodná, je možné investovať aj do prezentačného videa.
Ďalšou výhodou je, že maklér neťahá na obhliadku každého. Potenciálnych kupcov si najskôr preverí cez telefón, či majú naozaj záujem uvedenú nehnuteľnosť kúpiť, alebo sú to len tzv. obzerači, ktorí sa chodia pozerať na ponúkané byty, ale reálne nemajú v pláne kupovať nehnuteľnosť. Takisto maklér zistí, či si môže kupujúci uvedenú nehnuteľnosť dovoliť. Tým šetrí čas sebe, predávajúcemu aj kupujúcemu. Ak by nemal exkluzívnu zmluvu, musel by na obhliadku zobrať každého, lebo čo ak by náhodou.
Keďže predávajúci rokuje len s jedným maklérom, má väčšiu kontrolu nad celým priebehom predaja, ako aj nad cenou za akú sa nehnuteľnosť predáva. Taktiež má klient s maklérom dohodnutý spôsob predaja, kedy a akým spôsobom sa bude nehnuteľnosť inzerovať, v akých médiách sa bude inzerovať. Maklér môže vysvetliť klientovi všetky prípadné otázky, spojené s predajom, lebo má čas sa venovať klientovi osobne.
V neposlednom rade, ak má ponúkaná nehnuteľnosť dobre nastavenú cenu a je viac záujemcov o kúpu danej nehnuteľnosti, je možné predať nehnuteľnosť za vyššiu cenu, ako tá, za ktorú sa ponúka. Keďže v prípade viacerých záujemcov sú všetci cez realitku, s ktorou má majiteľ exkluzívnu zmluvu, môže maklér informovať záujemcov, že ich je viac a nehnuteľnosť kúpy ten, kto ponúkne najviac.
Na záver len zhrniem, že pre klienta je lepšie, ak zadá predaj svojej nehnuteľnosti jednému maklérovi exkluzívne. Samozrejme, na trhu pôsobia aj makléri, ktorý považujú exkluzívnu zmluvu za dôvod, prečo sa nemusia o nehnuteľnosť starať, lebo majú istotu, že im nehnuteľnosť nepredá iný maklér. Preto je dôležité, aby si klienti vyberali makléra na základe jeho referencií od svojich známych.