Majitelia domov často nepočúvajú rady svojich realitných maklérov. Realitný maklér nemôže predávať dom za cenu, ktorú chcete, pokiaľ váš dom nie je v stave spôsobilom na nasťahovanie. To znamená, že v kuchyni nenájdeme žiadne trčiace zásuvky, žiadne hrdzavé vodovodné armatúry či poškodenú podlahu. Ak máte čo i len jeden z nasledujúcich nedostatkov Váš dom sa nepredá za vysokú cenu.
Predraženie vášho domu
Ak ste ignorovali radu svojho makléra a uvádzali ste vyššiu cenu, ako bola odporúčaná, dostanete od kupujúcich negatívnu spätnú väzbu. Najhoršou spätnou väzbou je samozrejme ticho – žiadne obhliadky a žiadne ponuky. Problém s predražením vášho domu je v tom, že kupujúci, ktorí by si Váš dom možno kúpili, ho ani neuvidia, pretože nakupujú v nižšej cenovej kategórii. Kupujúci si rýchlo uvedomia, že existujú aj iné domy v rovnakej cenovej kategórii, ktoré ponúkajú vyššiu kvalitu.
Pachy
Pachy môžu pochádzať z rôznych zdrojov – domáce zvieratá, nedostatočná čistota, zatuchnutý vzduch a mnoho ďalších. Možno si to ani nevšimnete, no váš realitný maklér vám možno naznačil, že treba niečo urobiť. Na svete neexistuje kupec, ktorý by si kúpil dom, ktorý má nepríjemný zápach, pokiaľ to nie sú investori, ktorí hľadajú výhodnú ponuku.
Neporiadok
Ak sú vaše stoly plné fotografií, figurín, pošty a pohárov na pitie, pozornosť kupujúcich sa sústredí skôr na upratovanie vašej obývačky než na zvažovanie kúpy vášho domu. Príliš veľa nábytku mätie oko – je skutočne ťažké vidieť proporcie izieb. Ak kupujúci nevidia, čo potrebujú vidieť, presunú sa do ďalšieho domu.
Odložená údržba
Odložená údržba je najlepšia cesta k tomu, aby sa váš dom rozpadol. Tak ako ľudia starnú vplyvom slnka, vetra a gravitácie, starnú sa aj stavby ako váš domov. Veci sa opotrebúvajú, lámu a Vašou úlohou ako majiteľa domu je udržiavať svoj dom opravený. Vaši kupujúci naozaj chcú dom, ktorý je dobre udržiavaný. Nechcú počúvať čo treba ďalej opraviť alebo koľko to bude stáť.
Zastaralý vzhľad
Dôvod, prečo sa ľudia pozerajú na váš domov namiesto toho, aby kupovali úplne nový, sú náklady a poloha. Chcú vašu štvrť, ale to neznamená, že chcú domov vyzerajúci zastaralo. Rovnako ako chcú dom v dobrom stave, chcú dom, ktorý vyzerá moderne, aj keď je z inej doby.
Trh je brutálne zrkadlo. Ak ste nevložili peniaze do svojho domova, pretože si myslíte, že je to investícia, ktorú by vám mali zaplatiť iní, aby ste profitovali, čaká vás nemilé prebudenie. Ostanete pri nehnuteľnosti, ktorá sa nepredáva.